Секреты жестких переговоров

Секреты жестких переговоров

Думаете, что высказывание, приведенное выше, не сможет, стоять в одном ряду с вашим пониманием о бизнесе и вашими моральными принципами? Возможно! Но, таковы правила успешного бизнеса. Реальность всегда оказывается намного жестче. И как только вы это поняли и главное приняли, можете быть уверены в том, что успех близко.

Бизнес и отношения
Правила успешного бизнеса.

Бизнес – это бесконечная игра, где нужно бороться до конца. Бороться за все, что вас окружает, именно в бизнесе вы узнаете как это – бороться за место под солнцем. И в этот момент вы должны понять, что играть в игру по чужим правилам бессмысленно, ведь в итоге они обязательно оказываются коварными.

Вспомните казино. Игроки в нем играют по его правилам, но где вы видели казино, которое будет работать в ущерб себе? Проявляя в бизнесе человеческие качества, не стоит, потом сетовать на судьбу. Знайте, что своя шкура всегда ближе, и иногда просто нужно переступать грани дозволенного. Это ваш бизнес, а значит, что это ваши игра и правила в ней должны быть составлены лишь вашей рукой.

Ну, это так, введение! А теперь собственно и сам процесс ведения жестких переговоров. Такая тактика идеально срабатывает в случаях, когда вы нужны больше, когда от вас желают большего, нежели желаете вы. В моменты, когда вашим бизнесом заинтересованы и открыто на это указывают, вы можете ставить свои правила. Но поступать следует не на авось, а разработать свою стратегию, собрав как можно больше информации. Ведь, осведомлен, значит вооружен!

Когда все выше перечисленные пункты сделаны, следует напрямую переходить к атаке. Начать ее стоит со встречи. Пусть встреча будет на вашей территории, как говорится, стены греют.

Лучше всего для подобных переговоров подойдет вторая половина дня.

Но следует учесть, что ваш противник должен быть вымотан во второй половине дня, а вы, чувствовать себя как огурчик. И еще, в жестких переговорах действует правило два на одного, в таком случае вы также окажетесь в выигрыше. Поэтому пусть на встрече, когда от вашего будущего партнера будет один представитель, от вас будет два. Одна голова хорошо, а две лучше.

Вот и сама встреча. Пусть на нее пойдет топ-менеджер от вашей компании и главный командующий от них, по такому принципу вы протянете в дальнейшем время, которое пойдет вам на пользу. Ведь всю полученную информацию необходимо донести начальству, которое всегда так занято.

Для правильного манипулирования, необходимо выбрать стратегию, их всего несколько. Первый способ – это наглость и вальяжное поведение.

Таким образом, вы не сможете дать противнику время на сосредоточенность. Другой способ – нейтральность. Если вы умеете правильно себя преподнести, вы выиграете. Ведь ваш противник будет ошеломлен! Но, такая тактика иногда тоже может привести к неудаче, ведь в казино иногда тоже можно выиграть.

Так вот, если ваш собеседник относится к числу людей, которые от наглости закрываются, сыграйте наоборот. Помогите ему полностью расслабиться в вашей компании. Распишите ему свои предложения, как можно тщательнее, пусть он представляет все, о чем вы говорите, и мысленно реализовывает все мечты. И как только вы увидите, что он все это делает, знайте – он ваш! Пусть на самом загадочном месте, ваша встреча подойдет к концу, и вы мысленно перейдете к следующему этапу.

Расслабление
Расслабление в компании.

Теперь тяните время, причем делайте это очень умно и очень аккуратно! Никто не должен раскусить вас! Пригласите вашего партнера, встретится в другом городе, проделайте это пару раз. К примеру, проживая в Москве, пригласите его приехать в Санкт-Петербург, потом встретьтесь в Москве, а потом снова в Санкт-Петербурге. Зачем? Для того, чтоб понять насколько удачно прошла встреча. Ведь если вы его действительно заинтересовали, то он будет бегать за вами, так как захотите вы. Здесь главное не перегнуть палку.

Кстати, не забудьте еще на первой встрече намекнуть на то, что у вашего собеседника есть конкуренты, которые предлагают намного лучшие условия. Чтоб это совершить правильно, необходимо не только рассказать об этом словами, но и подтвердить информацию письменно, ведь, как говорится, бумага не врет.

Поэтому создайте бланк, на котором фирма конкурентная с вашим будущим партерном предлагает вам более выгодные условия. Пусть те пункты, которые вам предлагают, будут ярко выделены, так чтоб конкурент обязательно обратил на них внимание и не просто пробежал по них взглядом, а обратил весомое внимание. А в то время, когда будут вестись ваши дальнейшие встречи, пусть эта информация расширить свой круг действия и таким образом, повлияет на заключение еще более выгодных условий. Да, в бизнесе, так как и в мире звезд, пиар лучшее средство для продвижения.

И так, все переговоры уже совершены, деньги и время вашего «противника» вложены, и он уже не просто желает заключить контракт, он жаждет получить его. И вот теперь настает главный момент. Помните, как мы раньше играли в приставки? В конце игры нам предстояла встреча с главным боссом! Эту встречу мы должны были предугадать. И в итоге его победить! Здесь наступает тот же момент! Встреча с главным, на какой-нибудь новой территории.

И вдруг, так неожиданно, при встрече выясняются абсолютно другие обстоятельства. Вы можете выполнить условия контракта, но всего лишь на 1/10 из обещанного вами. Да и сумму, которую вы должны были вложить, вы, оказывается, можете перевести лишь завтра. А возможно и сума будет намного меньше, чем та, которая ожидалась!

И вот он, победный финиш! Ваш партнер настолько измучен, что просто не сможет перенести все заново! Он больше не выдержит бесконечных переговоров и бесполезных денежных вложений. И, что ему остается, ведь он вложил в этот контракт всего себя, конечно же, он соглашается на все ваши условия. А вы в этот момент перерезаете ножницами финишную ленточку и получаете свой кубок за первое место!

Adblock
detector